Onderhandelen over het salaris is een van de meest lastige hordes in een sollicitatieprocedure. Slechts 49% van de Europeanen zegt dat hij of zij onderhandelt over het salaris. Als Europeanen op zoek gaan naar een nieuwe baan, vertelt één op de vier kandidaten niet de waarheid over het huidige salaris. Van de mensen die liegen over het salaris, overdrijft maar liefst 39% het salaris met 15 tot 25%.

Mannen liegen vaker

Tijdens een sollicitatiegesprek overdrijven Europese mannen (28%) vaker hun salaris dan vrouwen (24%). Ook overdrijven ze ten opzichte van vrouwen hun salaris met grotere getallen. Uit het onderzoek blijkt dat mannen vaker over het salaris en de salarisprogressie onderhandelen dan vrouwen. Dit zou invloed kunnen hebben op de loonkloof tussen mannen en vrouwen.

Duitsers liegen het meest, Grieken zijn het eerlijkst

Waar in Europa liegen kandidaten het vaakst over hun salaris? Uit het onderzoek blijkt dat in Duitsland (43%), Slowakije (38%) en Oostenrijk (37%) het salaris het meest overdreven wordt. In Noorwegen (12%), Portugal (14%) en Litouwen (15%) wordt het minst vaak gelogen over het huidige salaris. In Griekenland is men het eerlijkst, 74% van de Grieken geeft aan het werkelijke huidige salaris te noemen tijdens het sollicitatiegesprek.
In Bulgarije kunnen kandidaten goed overdrijven. Van de mensen die het salaris overdrijven, geeft 52% een salaris aan dat 20-25% hoger ligt dan het huidige. Ook in Slovenië (47%) en Roemenië (44%) overdrijft een hoog percentage van de kandidaten het salaris met dit percentage.
Opvallend is dat in het Verenigd Koninkrijk het vaakst een lager salaris wordt genoemd dan het huidige. Zo’n 9% van de mensen geeft een lager salaris aan. Daarnaast onderhandelen Britten ook het minst over hun salaris en gaan ze sneller meteen akkoord met het aanbod, in vergelijking met andere Europeanen.